Lucratividade - Histórico de revisão

Monica em 18h10min de 31 de agosto de 2018

2018-08-31T18:10:00Z

Monica em 14h25min de 13 de maio de 2016

2016-05-13T14:25:11Z

Monica: /* Lucratividade - Totall Commerce Web */

2015-11-24T17:35:25Z

‎Lucratividade - Totall Commerce Web

Monica: /* Lucratividade - Totall Commerce Web */

2015-11-24T17:34:19Z

‎Lucratividade - Totall Commerce Web

Monica: /* Passo a Passo */

2015-11-24T17:32:48Z

‎Passo a Passo

Monica: /* Cálculos */

2015-11-24T17:31:59Z

‎Cálculos

Monica: /* Dicas e Observações */

2015-11-24T17:28:57Z

‎Dicas e Observações

Monica em 17h28min de 24 de novembro de 2015

2015-11-24T17:28:13Z

Monica em 16h51min de 24 de novembro de 2015

2015-11-24T16:51:07Z

Monica: /* Analisando a MCP e MCO */

2015-11-24T16:47:51Z

‎Analisando a MCP e MCO

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-{{Tags|Totall Order|Funcionalidades}}
+{{MenuLateral|[[Totall Commerce]]|[[Totall Backoffice]]|[[Totall Order]]|[[Commerce CheckOut|Totall CheckOut]]}}
-{{Referencias}}
+A Lucratividade é um indicador de eficiência operacional obtido sob a forma de valor percentual e que indica qual é o ganho que a empresa consegue gerar sobre o trabalho que desenvolve. No sistema você poderá ver sobre Lucratividade nas telas de Formação de Preço, na DAV/Pré-venda e no Totall Commerce Web.<br/>
+<br/>
-==Apresentação==
 A Lucratividade é um indicador de eficiência operacional obtido sob a forma de valor percentual e que indica qual é o ganho que a empresa consegue gerar sobre o trabalho que desenvolve. No sistema você poderá ver sobre Lucratividade nas telas de Formação de Preço, na DAV/Pré-venda e no Totall Commerce Web.
 ==Formação do Preço de Venda==
-O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade. Para fixar o preço de venda de suas mercadorias, de forma a assegurar a obtenção de lucro, o administrador deverá conhecer a importância da formação criteriosa de preços, bem como compreender e utilizar as funcionalidades do sistema para apoiá-lo nesse processo.
+O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade. Para fixar o preço de venda de suas mercadorias, de forma a assegurar a obtenção de lucro, o administrador deverá conhecer a importância da formação criteriosa de preços, bem como compreender e utilizar as funcionalidades do sistema para apoiá-lo nesse processo.<br/>
+A formação do preço de venda envolve aspectos que estão sob o controle do empreendedor, custo de produção, principalmente, e outros que não estão sob seu controle, quanto o mercado está disposto a pagar por aquele produto ou serviço.<br/>
-A formação do preço de venda envolve aspectos que estão sob o controle do empreendedor, custo de produção, principalmente, e outros que não estão sob seu controle, quanto o mercado está disposto a pagar por aquele produto ou serviço.
+Veja mais detalhes em [[Formação de preço por compra]].<br/>
+<br/>
 Veja mais detalhes em [[Formação de preço por compra]].
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 ==Lucratividade - Totall Order==
-A tela de lucratividade é utilizada para apoiar o vendedor e administrador a negociarem com maior segurança possíveis descontos nos preços e em determinadas situações com clientes e vendas especiais. Nessa opção temos as informações de lucratividade de uma DAV, demonstrando a margem geral obtida na operação e a margem individual de cada item. O cálculo de lucratividade é feito a partir dos dados de valor e percentual de lucro, custo de aquisição, impostos de venda, custo financeiro, comissões, markup, impostos federais e custo de operação, que servirão como análise no momento da venda.
+A tela de lucratividade é utilizada para apoiar o vendedor e administrador a negociarem com maior segurança possíveis descontos nos preços e em determinadas situações com clientes e vendas especiais. Nessa opção temos as informações de lucratividade de uma DAV, demonstrando a margem geral obtida na operação e a margem individual de cada item. O cálculo de lucratividade é feito a partir dos dados de valor e percentual de lucro, custo de aquisição, impostos de venda, custo financeiro, comissões, markup, impostos federais e custo de operação, que servirão como análise no momento da venda. <br/>
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 [[Imagem:DespesasOperacionais6.jpg|800px|esquerda|thumb|Lucratividade Totall Order.]]
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 ==Lucratividade - Totall Commerce Web==
 ===Margem de Contribuição===
-A margem de contribuição é a diferença entre as receitas e os custos variáveis totais. Apurada a margem de contribuição, são retirados os custos fixos para encontrar o resultado operacional, que pode ser positivo ou negativo, ou seja, representa o lucro ou prejuízo. Para se chegar à margem de contribuição deve-se partir do preço de venda e deduzir todos os custos até mesmo impostos.
+A margem de contribuição é a diferença entre as receitas e os custos variáveis totais. Apurada a margem de contribuição, são retirados os custos fixos para encontrar o resultado operacional, que pode ser positivo ou negativo, ou seja, representa o lucro ou prejuízo. Para se chegar à margem de contribuição deve-se partir do preço de venda e deduzir todos os custos até mesmo impostos.<br/>
+A seguir acompanhe os passos para o cálculo da Margem de Contribuição por Produto e Orçamento.<br/>
 A seguir acompanhe os passos para o cálculo da Margem de Contribuição por Produto e Orçamento.
 Mais detalhes veja [[Totall Commerce Web]] - [[Autorização Remota]].
+<br/>
 ====Passo a Passo====
-. No Totall Backoffice em '''Principal >> Produtos >> Preços >> Formação de preço pelo custo''' você irá programar os custos para aplicação do preço.
+. No {{Tela|Totall Backoffice|Principal|Produtos|Preços|Formação de preço pelo custo}} você irá programar os custos para aplicação do preço.<br/>
-Veja mais detalhes em [[Formação de preço por compra]].
+. Depois de programado em {{Principal|Produtos|Preços|Aplica}} você aplicará o preço.<br/>
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-Veja mais detalhes em [[Despesas Operacionais - Variáveis e Fixas]].
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-. Depois de programado em '''Principal >> Produtos >> Preços >> Aplica''' você aplicará o preço.
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-. Retorne a tela de '''Formação de preço pelo custo''' selecione o produto desejado e na guia '''Valores Finais''' você pode consultar os dados utilizados para o cálculo da MCP, MCO e Lucro como: Custo de Aquisição, Custo Total Venda, Despesa Operacional Fixa, Custo Final, % Lucro projetado e Preço de Venda Calculado.
-Na imagem abaixo, está marcado os dados usados.
 [[Imagem:Lucratividade5.jpg|800px|esquerda|thumb|Guia Valores Finais.]]
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-. Feita a DAV/Pré-venda o vendedor poderá consultar a Lucratividade da DAV antes de finalizar ou solicitar autorização, para isso deve acessar a opção de Lucratividade no Totall Order.
+<br/>
-Na imagem abaixo, está marcado os dados usados.
 [[Imagem:Lucratividade6.jpg|800px|esquerda|thumb|Lucratividade Totall Order.]]
 <br style="clear:both;">
+<br/>
 ====Analisando a MCP e MCO====
-Feita a DAV e solicitada a autorização remota no '''Totall Commerce Web >> DAV/Pré-venda >> Autorizações >> na guia Lucratividade''' serão apresentadas as informações da
+Feita a DAV e solicitada a autorização remota no '''Totall Commerce Web >> DAV/Pré-venda >> Autorizações >> na guia Lucratividade''' serão apresentadas as informações da:<br/>
-*MCP - Margem de Contribuição do Produto
+*MCP - Margem de Contribuição do Produto<br/>
-*MCO - Margem de Contribuição do Orçamento
+*MCO - Margem de Contribuição do Orçamento<br/>
-*Lucro
+*Lucro<br/>
-−
 [[Imagem:Web9.jpg|800px|esquerda|thumb|Guia Lucratividade - Totall Commerce Web.]]
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-Para compreensão dos dados usados para a formação dos percentuais e valores da MCP, MCO e Lucro para análise, foi montada a imagem abaixo que é uma apresentação de onde os dados poderão ser consultados nas telas de: Formação de Preço no Totall Backoffice (Imagem Guia Valores Finais), Lucratividade no Totall Order (Imagem Guia Lucratividade Totall Order), na própria DAV e bando de dados.
+Para compreensão dos dados usados para a formação dos percentuais e valores da MCP, MCO e Lucro para análise, foi montada a imagem abaixo que é uma apresentação de onde os dados poderão ser consultados nas telas de: Formação de Preço no Totall Backoffice (Imagem Guia Valores Finais), Lucratividade no Totall Order (Imagem Guia Lucratividade Totall Order), na própria DAV e bando de dados.<br/>
+Em seguida, mais detalhes do cálculo e como você pode acompanhar os dados e seus resultados.<br/>
 Em seguida, mais detalhes do cálculo e como você pode acompanhar os dados e seus resultados.
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 [[Imagem:Lucratividade4.jpg|800px|esquerda|thumb|Dados Telas.]]
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 ====Cálculos====
-Aqui serão apresentados os cálculos/fórmulas usadas para formação das Margens e Lucro. Na imagem abaixo você terá o cálculo e ao lado os campos que você pode verificar onde estão na imagem acima Dados Telas. Em seguida, você tem um exemplo de como usar o cálculo.
+Aqui serão apresentados os cálculos/fórmulas usadas para formação das Margens e Lucro. Na imagem abaixo você terá o cálculo e ao lado os campos que você pode verificar onde estão na imagem acima Dados Telas. Em seguida, você tem um exemplo de como usar o cálculo.<br/>
   '''Para produtos KIT e Tintas do Sistema Tintométrico - será considerado o cálculo sobre cada produto que os compõem, mas apresentará na tela o produto base.'''
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 Referências:
 http://www.sebrae.com.br/

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-{| style="border-spacing: 0; border-collapse: collapse; margin:1em 0; background:transparent; width:100%;"
+{{Tags|Totall Order|Funcionalidades}}
-|-
+{{Referencias}}
-| style="vertical-align: top; width:68%;" |<div style="border:1px solid #fad67d;">
-<!-----------------------------------Apresentação------------------------------------->
+==Apresentação==
-<div class="bg-blu" style="background:#fbe2a4; border-bottom:1px solid #fad67d; padding:0.2em 0.5em; font-size:160%; font-weight:bold;"> {{{Apresentação|Apresentação}}}</div>
+A Lucratividade é um indicador de eficiência operacional obtido sob a forma de valor percentual e que indica qual é o ganho que a empresa consegue gerar sobre o trabalho que desenvolve. No sistema você poderá ver sobre Lucratividade nas telas de Formação de Preço, na DAV/Pré-venda e no Totall Commerce Web.
-<div style="padding:0.4em 1em 0.3em;">
-<br style="clear:both;">[[Ficheiro:Lucratividade2.jpg|100px|esquerda]]A Lucratividade é um indicador de eficiência operacional obtido sob a forma de valor percentual e que indica qual é o ganho que a empresa consegue gerar sobre o trabalho que desenvolve.
 ==Formação do Preço de Venda==
 O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade. Para fixar o preço de venda de suas mercadorias, de forma a assegurar a obtenção de lucro, o administrador deverá conhecer a importância da formação criteriosa de preços, bem como compreender e utilizar as funcionalidades do sistema para apoiá-lo nesse processo.
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 Veja mais detalhes em [[Formação de preço por compra]].
 A tela de lucratividade é utilizada para apoiar o vendedor e administrador a negociarem com maior segurança possíveis descontos nos preços e em determinadas situações com clientes e vendas especiais. Nessa opção temos as informações de lucratividade de uma DAV, demonstrando a margem geral obtida na operação e a margem individual de cada item. O cálculo de lucratividade é feito a partir dos dados de valor e percentual de lucro, custo de aquisição, impostos de venda, custo financeiro, comissões, markup, impostos federais e custo de operação, que servirão como análise no momento da venda.
 [[Imagem:DespesasOperacionais6.jpg|800px|esquerda|thumb|Lucratividade Totall Order.]]
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 ==Lucratividade - Totall Commerce Web==
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 A seguir acompanhe os passos para o cálculo da Margem de Contribuição por Produto e Orçamento.
 Mais detalhes veja [[Totall Commerce Web]] - [[Autorização Remota]].
 ====Passo a Passo====
 . No Totall Backoffice em '''Principal >> Produtos >> Preços >> Formação de preço pelo custo''' você irá programar os custos para aplicação do preço.
 Veja mais detalhes em [[Formação de preço por compra]].
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 Feita a DAV e solicitada a autorização remota no '''Totall Commerce Web >> DAV/Pré-venda >> Autorizações >> na guia Lucratividade''' serão apresentadas as informações da
 *MCP - Margem de Contribuição do Produto
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 Aqui serão apresentados os cálculos/fórmulas usadas para formação das Margens e Lucro. Na imagem abaixo você terá o cálculo e ao lado os campos que você pode verificar onde estão na imagem acima Dados Telas. Em seguida, você tem um exemplo de como usar o cálculo.
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   '''Ao informar um desconto geral o sistema faz o rateio por item e materializa na IOR.DESRAT.'''
   '''Supervisor/Administrador'''
   *Caso o resultado obtido seja negativo, ou mesmo inferior à margem de remuneração do setor em que você está atuando,

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 A seguir acompanhe os passos para o cálculo da Margem de Contribuição por Produto e Orçamento.
 Mais detalhes veja [[Totall Commerce Web]] - [[Autorização Remota]].
 ====Passo a Passo====
 . No Totall Backoffice em '''Principal >> Produtos >> Preços >> Formação de preço pelo custo''' você irá programar os custos para aplicação do preço.
 Veja mais detalhes em [[Formação de preço por compra]].
 Veja mais detalhes em [[Despesas Operacionais - Variáveis e Fixas]].
 . Depois de programado em '''Principal >> Produtos >> Preços >> Aplica''' você aplicará o preço.

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	A seguir acompanhe os passos para o cálculo da Margem de Contribuição por Produto e Orçamento.		A seguir acompanhe os passos para o cálculo da Margem de Contribuição por Produto e Orçamento.
		+	Mais detalhes veja [[Totall Commerce Web]] - [[Autorização Remota]].
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	====Passo a Passo====		====Passo a Passo====

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 ====Passo a Passo====
 . No Totall Backoffice em '''Principal >> Produtos >> Preços >> Formação de preço pelo custo''' você irá programar os custos para aplicação do preço.
 Veja mais detalhes em [[Formação de preço por compra]].
 Veja mais detalhes em [[Despesas Operacionais - Variáveis e Fixas]].

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 [[Imagem:Lucratividade7.jpg]]
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 ==Dicas e Observações==

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   '''Supervisor/Administrador'''
-  *Caso o resultado obtido seja negativo, ou mesmo inferior à margem de remuneração do setor em que você está atuando, está na hora de dar uma olhada na sua eficiência operacional.
+  *Caso o resultado obtido seja negativo, ou mesmo inferior à margem de remuneração do setor em que você está atuando,
-  Ao fazer está análise o administrador poderá se deparar com questões associadas ao volume de vendas, existe uma quantidade mínima a ser vendida. Feita as contas é hora de reavaliar.
+ está na hora de dar uma olhada na sua eficiência operacional.
   '''Vendedor'''
   *Na tela de Lucratividade do Totall Order, você poderá avaliar se um desconto ou forma de pagamento, estão diminuindo o seu percentual de comissão.
 Referências:
 http://www.sebrae.com.br/

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 *Lucro
-[[Imagem:Web9.jpg|700px|esquerda|thumb|Guia Lucratividade - Totall Order.]]
+[[Imagem:Web9.jpg|700px|esquerda|thumb|Guia Lucratividade - Totall Commerce Web.]]
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-Para compreensão dos dados usados para a formação dos percentuais e valores da MCP, MCO e Lucro para análise, foi montada a imagem abaixo que é uma apresentação de onde os dados poderão ser consultados nas telas de: Formação de Preço no Totall Backoffice (Imagem Guia Valores Finais) e Lucratividade no Totall Order (Imagem
+Para compreensão dos dados usados para a formação dos percentuais e valores da MCP, MCO e Lucro para análise, foi montada a imagem abaixo que é uma apresentação de onde os dados poderão ser consultados nas telas de: Formação de Preço no Totall Backoffice (Imagem Guia Valores Finais), Lucratividade no Totall Order (Imagem Guia Lucratividade Totall Order), na própria DAV e bando de dados.
 Guia Lucratividade Totall Order).
-Em seguida, mais detalhes do cálculo e como você pode acompanhar os dados e resultados.
+Em seguida, mais detalhes do cálculo e como você pode acompanhar os dados e seus resultados.
 [[Imagem:Lucratividade4.jpg|700px|esquerda|thumb|Dados Telas.]]
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 ===Cálculos===